Descripción de las principales funciones y grado de especialización requeridos C Puesto Principales funciones Requerimientos Administrador Estará encargado de la planeaLic. C Por otra parte, aunque en comparación con una tesis clásica el corte práctico del plan de negocio (debido principalmente a la ausencia de un marco teórico tradicional) puede resultar más atractivo para el estudiante que debe elaborar un trabajo para graduarse, en realidad el eje del proyecto es la investigación, que requiere de distintas capacidades, tanto para el correcto análisis de la información como para la interpretación objetiva de datos estadísticos y numéricos, pues los resultados obtenidos deben ser confiables. - Por esto, cada compañía debe tener un plan de marketing propio. Así, una empresa con diversas líneas contará con una gran variedad de cadenas distinguibles entre sí. Para fines de presupuesto, se considerarán también los costos de man148 tenimiento y de servicios orientados al ahorro eficiente de la energía (Abrams, 2003). (continúa... ) • • • • • • • • • • Crecimiento diario de posibles contactos y futuros clientes. A case study], Revista Científica General José María Córdova, Ley 115 de Febrero 8 de 1994 Por la cual se expide la ley general de educación. ¿Qué recursos se requieren para poner en marcha el negocio? P | . Estas tres etapas son las siguientes: • Del nacimiento a los 3 meses. De esta manera es posible orientar y sustentar la propuesta con argumentos con respecto a la posibilidad de materializar una buena idea a partir de la identificación de una necesidad insatisfecha y convertirla en una oportunidad en el mercado. Entrar a nuevos mercados. Su influencia es determinante para diseñar el plan de operaciones y de organización de las personas, de forma que todo el proceso se desarrolle sin inconvenientes y el producto o servicio llegue al consumidor final en las mejores condiciones. Como ya se ha mencionado, se explicará de qué manera y por qué motivos fundamentales los clientes deberían cambiar el producto o servicio de la competencia por el propuesto en el plan de negocio: se determinará en qué medida lo ofrecido satisface mejor sus necesidades. Ellos publicitan negativamente a la compañía en la mayoría de los casos, ya sea de boca a boca o por comentarios públicos en redes sociales o en la prensa. Así, no se requiere de tecnoestructura, pero el staff de apoyo es grande. Análisis FODA ¿Cuáles son las capacidades, los conocimientos técnicos y los recursos del equipo a cargo del negocio? Por ello, es indispensable el diseño y el cálculo del volumen de la producción, entre otras proyecciones. [...] (continúa... ) 79 Análisis y comparativos con otros competidores Es de anotar que Baby Cottons al compararse con Periquita y Wawa como competidores más relevantes establece un margen de diferenciación del negocio sin tener que entrar a detalles más profundos como son estrategias, procesos, producto, plaza, precio y promoción. Para facilitar el estudio, se explicó cómo realizar el análisis de las cinco fuerzas de la competencia de Porter, el cual se recomienda incluir en el plan de negocio. Muñiz (2010), por ejemplo, sostiene que el plan de negocio «debe incluir información histórica y comparativa, con datos estadísticos y gráficos de los últimos cinco años, en importes y porcentajes, sobre diferentes aspectos de la empresa y/o del mercado» (p. 30); esta información detallada puede presentarse como anexos. Nivel de adquisición: Categoría B y C (en EE. Se buscará el atributo diferencial que lo destaca entre otros productos de la misma clase; su identificación ha de ser precisa, así el cliente podrá percibirlo y recordarlo de manera natural; sin embargo, como señala Weinberger (2009), para lograr el posicionamiento «debe existir una demanda lo suficientemente grande, que valore el beneficio adicional y que sea capaz de reconocer una mejora sustancial respecto a los productos o servicios ofrecidos por la competencia» (p. 75). C En el siguiente capítulo, referido al análisis del mercado, salta a la vista, como primera conclusión, que el equipo responsable ha de realizar una investigación de calidad acerca del entorno en el cual operará la organización. C Consumidor final Los niños crecen y se desarrollan a formas y ritmos muy diferentes. Esto ayudará a definirespecialización, los salarios y afianzará equilibrio entre las remuneraciones. InChirinos, O., Adachi, L., De la Torre, C., Ortega, A. Los egresos están compuestos por el costo de ventas, los gastos administrativos, los gastos de venta, los gastos preoperativos y la depreciación o disminución del valor inicial. Hasta ahora este mercado está empezando a darse a conocer, por lo cual no se corre el riesgo de que estos proveedores tengan un gran número de clientes que puedan generar un colapso y su oferta sea menor que la demanda. Incluye tiempo de estudio suficiente todas las semanas para cada clase. El poder de la investigación en un plan de negocios. Pueden hacerse para ello: 1.4.3. ¿A qué sector pertenece la empresa? EnglishThe present article comes to show the huge and unknown set of documents guarded in the Archive of the CEU institution, since in the last edition of this . O | . 3. La capacidad excesiva es negativa en tanto se pierde el potencial de lo ya pagado en sueldos, equipos, alquiler de instalaciones, etc. El ciclo de vida de un producto puede ser muy corto, por su alta caducidad (la venta de entradas aun espectáculo), o puede contar con una etapa de madurez más prolongada, como en elcaso de los electrodomésticos. E El análisis comprende desde el estudio del macroambiente o entorno hasta el sondeo del mercado objetivo. Estado de ganancias y pérdidas Como se mencionó al inicio del capítulo, uno de los documentos principales que (EGP), debe contener el plan de deoperativos ganancias y pérdidas el cual muestra losfinanzas ingresosesy el losestado egresos 205 durante un periodo específico y permite conocer la situación de la rentabilidad del negocio. En algunos casos podrían, incluso, poner en riesgo, justa o injustamente, la continuidad del negocio. Fortalezas de SoftBrilliance Las fortalezas de SoftBrilliance se pueden resumir en los siguientes puntos: • Conocimiento y buena reputación en el mercado nacional e internacional. Con respecto a la gestión de riesgos tecnológicos, debido a la velocidad del cambio tecnológico hay mucha dificultad para hacer pronósticos. 4. Relativa estabilidad 1. Amenazas 1. Con respecto a los criterios de selección, cabe señalar que este proceso quedará libre desexual, todo tipo de nacionalidad, discriminaciónetc. Una industria muy fragmentada dificulta la identificación de la competencia directa; por ello, es recomendable analizar grupos estratégicos: compararse con empresas similares que empleen estrategias parecidas al atraer clientes (Weinberger, 2009). En la siguiente sección se explicarán los elementos del plan estratégico que son la misión y visión del negocio, los objetivos estratégicos y la selección de la estrategia genérica. 3. Resumen ejecutivo 11 17 18 21 24 27 Capítulo 2. La estrategia para poder copar el mercado de 11 millones de manera acelerada y cumplir con nuestro objetivo a tres años se basa en 3 pilares: • Posicionamiento de las soluciones de equipos de virtualización NComputing en las empresas como una opción confiable, eficiente y económica para ser implementadas en aquellas estaciones de trabajo con requerimientos moderados de capacidad y licenciamiento. Chirinos, O., Mc Bride, E., Abarca, J., Coaquira, J., García, L. & León, D. (2009). EstrategiasFA EstrategiasDA 1. Validez y fiabilidad de la investigación. No se tomarán en cuenta los costos fijos nacionales de planta, investigación y desarrollo ni los costos del marketing nacional. Al interior de las organizaciones, es importante que los directivos del área de Gestión Humana tengan claro que componentes necesitan para el desarrollo de plan carrera de los Enter the email address you signed up with and we'll email you a reset link. UU.). También se demuestra la conveniencia de realizar el plan financiero después de proyectar los demás planes. Aunque las divisiones pertenecen a una central administrativa, la función de esta es débil. Otras actividades pertenecientes a la logística interna, además del almacenamiento, son el control de inventario y el planeamiento de transporte. A la vez, con esta información es posible hacer estimaciones sobre la rentabilidad del negocio y elegir las fuentes de financiamiento que mejor se ajusten a la capacidad económica de la empresa. Es una estrategia basada en la percepción del consumidor, quien otorga valor al producto o servicio según la importancia que tenga para él, y por ello es capaz de pagar más. Download. La inducción permite que el nuevo trabajador se adapte con mayor facilidad y en menor tiempo a la empresa, se familiarice con los distintos procedimientos (formas de comunicación, medios de pago, horarios y permisos, etc. 6. Este último punto configura la oportunidad de negocio, pues contando ya con un mercado efectivo, se decidirá si se está en condiciones para aprovecharla o no. Estrategia de operaciones Siguiendo a Franco (2009), las principales alternativas estratégicas con respecto al proceso productivo son las de costos, las de calidad, las de flexibilidad y las de tiempo de entrega (también se puede optar por cualquier otro atributo definido en las estrategias del plan de márketing y ventas). Se expone el mejor modo de elaborar una descripción de negocio completa, que incluya la presentación del producto o servicio, el concepto de negocio, el modelo y la ventaja competitiva, así como los temas correspondientes a la identidad del negocio, los responsables de la empresa, los clientes meta, los recursos financieros con los que se cuenta, la necesidad de financiamiento para el proyecto, etc., es decir, se entrega un resumen general de prácticamente todos los contenidos del plan. 60 Modelo las cinco fuerzas de la competencia Adaptado dede On competition de Michael Porter, 2008, p. 4. Un estilo de redacción empresarial que destaque los aspectos económicos de la propuesta de negocios es lo más apropiado para cualquier tipo de lector. Loreto representa uno de los espacios geográficos más importantes del país y su desarrollo e inserción en la nueva economía y el mundo 232 (continúa... ) globalizado será posible en la medida en que seamos conscientes de las implicancias que esto representa utilizando la bioindustria como una palanca de desarrollo regional concertada entre el Gobierno central, regional y demás actores. Writing a convincing business plan (3.ª ed.). 2. n ió ca ci n u m co e d o h c n a le d n ó cia il p m A s.e n io ca ci n u m o ce le t asl n e ar a p se la ic e p se s o v it n ec n I • .s e m y p sa l e d se y el e d n ió ca zi li ib x el F • . Gratificaciones y premios: El único tipo de gratificación y/o premio que se otorgará, en la etapa inicial del proyecto se efectuará solo en fechas navideñas y constará en un salario semanal aparte del salario correspondiente a estas fechas, y una canasta navideña. SoftBrilliance posee un pool de 30 ingenieros informáticos egresados de prestigiosas universidades y poseedores de amplia experiencia en la implementación de soluciones de TI. P | . C En cuanto al equipo de ventas, la empresa puede poseer una fuerza de ventas interna o una externa, con representantes independientes o con distribuidores especializados. Se mencionarán los distintos tipos de clientes, usuarios y competidores del mercado objetivo; se describirá el modelo de negocio (las instalaciones y el proceso de elaboración del producto o servicio, los trabajadores de planta y los subcontratados, de calidad, marcas derechos de propiedad, etc. P | . diseña el programa de cátedra que va a dictar; el (la) estudiante lleva a cabo su plan de estudios y termina su carrera; un militar define su plan de ataque y su estrategia antes del combate (Saavedra et al., 2001). El equipo no debe conducirse a tientas, debe conocer datos tales como el 238 crecimiento de las ventas de productos la estructura competitiva del mercado. Riesgo de ingreso de competidores potenciales. ¿Cuál es el tiempo estimado para la entrega del producto final al cliente? ¿Cómo funciona el área de investigación y desarrollo? ¿Qué competidores internacionales posee la empresa? Asimismo, se describirán los medios por los cuales se obtendrán ingresos para la empresa y losinversores. COMO ELABORAR EL PLAN DE CURSO ANUAL Práctica Docente Integral 2. C Toda la información debe examinarse y actualizarse constantemente, en la medida en que se encuentren datos valiosos. Ingredientes o componentes. 3. Mayor y mejor información. Garantía. E El análisis económico y financiero permite establecer el monto inicial necesario para poner en marcha el negocio y presupuestar los costos destinados a la ejecución de cada uno de los planes. Algunos datos que suelen incluirse en ellas son el nombre del producto, el lote (código P | . Alonso de Molina 1652, Surco, Lima-Perú www.esan.edu.pe [email protected] Primera edición Lima, abril del 2015 Tiraje: 1000 ejemplares Registro de Proyecto Editorial N.° 11501401500445 Hecho el Depósito Legal en la Biblioteca Nacional del Perú N.° 2015-04860 Dirección editorial Ada Ampuero Cuidado de edición Ada Ampuero Sheyla Salazar Zevallos Corrección de estilo Ada Ampuero Luigi Battistolo Diseño de carátula Erik Chiri Diseño de interiores y diagramación Blanca Peirano Impresión Tarea Asociación Gráfica Educativa Psje. 3. Si bien es un modelo interesante, aún se esperan números en el plan de negocio, y énfasis en el análisis económico financiero. Cuerpo del plan de negocio. Ora "Querido Dios, por favor ayúdame a comprender lo que quieres que aprenda de tu libro. Estas sintetizan la viabilidad económica del negocio para el inversionista o la entidad financiadora; por ello, esta sección debe ser clara y convincente; en ocasiones, es la primera que se lee al valorar un emprendimiento. […] Plaza incluye las actividades de la empresa que ponen el producto a disposición de los consumidores meta. ó n cn n o ce eci óci a sa n o l ic c b o r p o n e ay al d n n e Me T • e a d l ai e c d n ei aic c n n at o c ro r p o y i a m M la et n ei b am le d n ó cia v ers n co al e d o t n e m er c n I • .l at i p ac la iac a la a o d a rg o t o r o la v r o y a h s.e t n et a p e d • es n io n e ca n tic i ió ca la zi ra la p sc so fi sr r u o c y a n Mo c • .e l b stae o i b m ac e d as a T • n ó cic et o r p al e d o t n e m er c n I . Si bien en lugar de una configuración se presenta un organigrama como representación de las áreas y los roles de la empresa (cuyo uso continúa siendo ampliamente generalizado), también se brinda una descripción de los puestos y se indican las principales políticas de recursos humanos. También se revisaron con detalle algunos métodos de evaluación de la rentabilidad, como el estado de ganancias y pérdidas, el flujo de caja económico, el VAN y la TIR y el balance general. Se prestó especial atención, además, a la proyección de ventas y de costos, a la determinación del precio de venta y al punto de equilibrio, como indicador del nivel de producción requerido para obtener ganancias. A | . A | . Presentación de amplio portafolio de productos. B DeThomas, A. Los procesos operativos necesarios para la fabricación del producto o del servicio, que permitan satisfacer a los clientes, de acuerdo con las normas de calidad y seguridad, dentro del marco de la ley. Operaciones: Conjuntamente con el resto de áreas, esta área debe converger para lograr la productividad necesaria para hacer más competitiva la organización, en mercados cada vez más agresivos y exigentes. C Cuando se elabora un plan de negocio, es necesario conocer cuántas y cuáles son las empresas que ofrecen el producto o servicio que se piensa ofertar, cuánto tiempo funcionan ya en el mercado, si son rentables, quiénes son sus principales clientes, qué cantidad de productos venden, cuáles son sus precios, qué ventajas ofrecen al cliente (descuentos, promociones), si cuentan con servicio de posventa o de atención al cliente, etcétera. Lo anterior es diferente en el caso de las empresas de servicios, en que el resultado final de las operaciones no constituye un producto que se entrega al cliente, sino que elproceso concluye cuando se han satisfecho las expectativas del cliente con respecto al servicio brindado. A | . ¿Cuáles son las tareas centrales y cuáles las tareas de soporte de la empresa? Poder de negociación de los proveedores. El empresario ha de ser honesto con las posibilidades de su negocio y trabajará con el fin de superar las deficiencias, que pueden aparecer por falta de experiencia, destreza técnica, recursos económicos o humanos; por fallas en el proceso de distribución, la calidad del producto, la imagen de marca; o por la publicidad negativa (Pinson, 2008). Por ello, cada empresa cuenta con su propia cadena de valor, y esta diferencia es la quedetermina su ventaja competitiva. aumenta la productividad […] y supone habitualmente un incremento de las ventas (p. 133). Producto • "Un producto es cualquier cosa que se ofrezca en un mercado para su atención, adquisición, uso, o consumo; y que pudiera satisfacer una necesidad y deseo"1. Una empresa nueva deberá colocar el mes 0 (mes de inicio de las operaciones). En esta etapa, además del nombre y de la ubicación de la empresa, se presen tarán el logotipo, la página web, los enlaces a las redes sociales y otros medios de identificación. Reducción de la capacidad adquisitiva. Como el objetivo no es reproducir su contenido, se ofrece información clave de la estructura elegida por los autores para describir el negocio. Se trata de una estructura orgánica, fluida y de comportamiento informal. ¿Qué mezcla de márketing se ha elegido para lograr vender el producto o servicio? 56 UnaAdemás buena ubicación influye en los deprimas, producción y distribución. Tal como con los proveedores, se debe evaluar el método más efectivo de distribución de los productos. Sin embargo, esta información no se incluye en el plan de negocio por ser muy detallada y de interés solo para los miembros de la compañía. El organigrama es una representación tradicional de la estructura organizacional y no menciona nada acerca de las actividades de la empresa ni de su rubro, solo muestra la forma como encajan los puestos y quién reporta a quién; en cambio, una configuración describe lo que realmente ocurre en el interior de una organización: es el producto de las distintas fuerzas operantes en ella, en especial de la dimensión humana y de las formas como se articulan las responsabilidades y se enfrenta el entorno (Arbaiza, 2014). Se propone hacer un análisis de los factores sociales, económicos, políticos, tecnológicos, ecológicos y geográficos (Septeg) para conocer el entorno. ¿Cuál es la tasa interna de retorno (TIR)? El proyecto propuesto es formar una nueva empresa encargada de acopiar y gestionar la producción y exportación de lúcuma liofilizada en polvo para exportar al mercado italiano de pasta para helados artesanales. A | . Esto implica que los docentes sean competentes para interpretar el plan de estudios y estudiar la manera como un PE forma parte de una táctica concreta, que posibilita, por medio de los aprendizajes, el logro de ciertas metas curriculares De acuerdo con Porter (2008), los productos sustitutos limitan los rendimientos potenciales de la industria. Este, a su vez, debe proyectarse bajo la consideración de escenarios desfavorables (Proinversión, 2007). Al mantenerse un registro actualizado de inventarios, será posible saber 204 el requerimiento exacto dedecompras y la fechaAsimismo, en la cualelestas han de efectuarse para producir forma eficiente. De acuerdo con Weinberger (2009), en el caso de un emprendimiento nuevo, el análisis económico se iniciará con la presentación de los datos y las políticas sobre las cuales se basan las proyecciones financieras. • Logística de salida. CAPÍTULO 2 Descripción del negocio a descripción del negocio consiste en la presentación del concepto sobre el cual se sostiene la empresa. (Extractos, pp. C 1 1 1 2,320 3% 3% 2,320 1,769 60,739 2,320 1,769 71,494 10,827 10,827 5,799 23,226 6,900 23,563 2,136 2,542 1,260 1,315 43, 248 103,987 45,147 116,941 La inversión en activo fijo es de S/. (material gráfico, merchandising, exhibiciones, ferias, concursos, regalos, etc.). Es difícil acceder a este tipo de financiamiento, por la gran cantidad de postulantes y por la burocracia propia de cualquier trámite público. Estrategia de promoción y publicidad En palabras simples, la promoción se emplea para lograr un impacto en el mercado objetivo con respecto al producto o servicio. (continúa... ) 231 C El Plan de Negocios propuesto es formar una nueva empresa encargada de la transformación y exportación de Aguaje Liofilizado comercializado como betacaroteno al mercado compuesto por el bloque económico NAFTA, lo cual resulta un negocio rentable y factible de realizar así como lo demuestra el análisis financiero realizado y teniendo en cuenta las consideraciones técnicas y de salud que se requiere para el exigente mercado objetivo. Como explican Naveros y Cabrerizo (2009), esta asociación es incorrecta: … numerosas experiencias demuestran que un buen sistema de control de calidad tanto en los métodos como en el personal ejecutor srcina reducciones de costes ya que disminuye el despilfarro (de materiales, de recursos, de tiempo, etc.) 2. Fuentes de financiamiento Con los datos proporcionados de la evaluación del proyecto, el monto de inversión inicial y el capital de trabajo, será posible buscar fuentes de financiamiento —que pueden ser de corto o largo plazo—, si los recursos propios han resultado insuficientes. Elaborar este plan es beneficioso, porque sirve de guía para poner en marcha el negocio, es un requisito en la búsqueda de financiamiento y es indispensable cuando se trabaja en mercados internacionales (Pinson, 2008). Hacia una distribución de alimentos más justa, solidaria y eficiente. C La alta rotación de personal (cuando un porcentaje considerable de trabajadores dura poco en su puesto) debe tomarse como un indicador de insatisfacción laboral, lo cual afecta significativamente el rendimiento y la producción, además de generar mayores costos a la empresa. ¿La empresa puede competir ofreciendo un producto diferente, único y exclusivo y obtener beneficios a pesar de su alto costo? Además, en la actualidad no solo se ha de estudiar la competencia local, sino también la internacional, a causa de la apertura comercial y el aumento de las importaciones de productos extranjeros, que resultan más baratos para los clientes. ¿Cuál es el costo de compra o alquiler de las instalaciones, la inversión en mejoras y el costo de mantenimiento? ¿Cuáles son los costos de manufactura, operativos y financieros de la empresa? Los siguientes capítulos profundizan en el análisis de la situación encontrada, de las metodologías implementadas y de los logros alcanzados. Descuentos Cursos / se aplica 3% de descuento por pago de contado 130 (continúa... ) Cuadro 10.7 Condiciones de venta Condiciones de pago Mediodetransporte Monedadecotización Fecha de embarque Carta de crédito irrevocable, confirmada y a la vista Marítimo Dólaresamericanos 30 días después de haber recibido la confirmación de la carta de crédito, y sujeto a la obtención del vapor y espacio disponible Incoterms del exportador de contratar el CIF (Cost, Insurance and Freight) (obligación seguro marítimo) Puertodeembarque Callao-Perú Puertodellegada Miami-EstadosUnidos Validezdeoferta 30díascalendario Peso del par de calcetín 0.0483 kg (vestida 0.052 kg) Cajadedocena Contieneunadocenadecalcetines Cajagrande Contiene45cajasdedocena P | . Surgimiento de nuevos cobertura de mercado. MANUAL SEGURIDAD E HIGIENE Fecha: 17/Dic/2022 Nombre de la institución: UVM Nombre del plan de estudios: L6 Nombre de la materia: Manejo Higienico de Alimentos Nombre del docente: Marta Jimenez Trejo Nombre del estudiante: Daniela Pegueros - Valeria Soto Propósito: Elaborar un manual de seguridad e higiene con la finalidad de aplicarlo en un determinado producto alimentario para . La gestión de recursos humanos La gestión basada en competencias y en el capital humano supone considerar a las personas como el principal activo del negocio. C Es fundamental tomar en consideración que, al elaborar y ejecutar una estrategia, primero se han de establecer las líneas del negocio. La harina de lúcuma es empleada principalmente por las grandes industrias puesto que facilitan su aplicación y dosificación. Un tema clave al respecto es la planificación. Además, como ya se ha mencionado, se deben analizar y prevenir tanto los riesgos del negocio para los inversionistas como los riesgos operativos (desabastecimiento, fallas en la tecnología, filtros de información hacia la competencia, fuga de talentos, etc.). Las calificaciones indican el grado de eficacia con que las estrategias de la empresa responden a cada factor. Deben quedar claras las cuentas correspondientes a las ventas brutas, que se refieren al monto total facturado por los productos vendidos o los servicios prestados durante cierto periodo (no incluyen el impuesto general a las ventas o IGV). Es factible consultar tablas de depreciación (como las manejadas por la Sunat) para hallar los porcentajes de depreciación anuales de edificios, vehículos, maquinaria, etcétera. Sus elementos claves son «a dónde se quiere llegar» y «cómo se va a conseguir» (Arbaiza, 2014). También es posible optar por remuneraciones orientadas a las competencias, el desempeño y los resultados alcanzados (Arbaiza, 2014). C A diferencia del balance, que muestra la situación de la empresa solo en un determinado momento, el EGP permite evaluar el funcionamiento del negocio e identificar fortalezas y oportunidades de mejora. EJEMPLO En el estudio de Martiarena y Quispe (2008), Plan de negocio para la exportación de aguaje, se ofrece un plan de recursos humanos que ayuda a cumplir con los objetivos organizacionales. El estilo ideal será el que obtenga mejores resultados. (Arbaiza, 2014). Arbaiza, L. (2014). ¿Qué protocolos de salud y seguridad en el trabajo maneja la empresa? Al planificar las actividades se minimizarán los riesgos y se logrará la adaptación de la empresa frente a la incertidumbre del entorno. El valor promedio ponderado es 2.5. El proceso productivo depende de equipos, maquinaria, instalaciones y mano de obra calificada para transformar la materia prima en el producto diseñado, con las especificaciones técnicas que le correspondan. enero 3, 2023. 1.3.4. Un sistema de evaluación de desempeño permite tomar decisiones basadas en la observación del trabajo y en la medición confiable de los resultados. […] La promoción abarca actividades que comunican las ventajas del producto y convencen a los consumidores meta de comprarlos (p. 63). de atención las 24 horas, entre otros (Proinversión, 2007; Weinberger, 113 C La estrategia de producto, según DeThomas y Derammelaere (2008), se construirá de acuerdo con las distintas clases de productos o bienes de consumo, como son los productos de conveniencia, los comerciales, los especializados y los no buscados (no conocidos aún por el cliente). ¿Con qué eslogan se define a la empresa? El control recae en los gerentes de la línea media. Los proveedores también pueden tener poder cuando ofrecen los productos de manera directa a los clientes, sin necesidad de tener a la empresa como intermediaria; asimismo, un proveedor tiene poder cuando al cliente le resulta más costoso cambiar de proveedor que permanecer con el mismo. (2009).Plan de negocios. Estrategia de operaciones 2. Evidentemente, la investigación de mercado se realizará de acuerdo con las características del sector donde se establecerá el negocio, la información disponible, la estrategia que la empresa ha previsto para competir y el perfil del cliente. Para analizar la cadena de valor se necesita calcular el ingreso total por ventas y los costos de cada una de las cinco actividades primarias y de las cuatro de apoyo. C Los ingresos del FCE se registran una vez recaudado el monto, no necesariamente cuando ocurre la venta; lo mismo ocurre con los egresos, estos se registran cuando se paga al proveedor, aunque ya se haya hecho efectivo el servicio o recibido el producto. 4. A pesar que los precios en el 2011 aumentaron en un 15%, la demanda aumento en un 30%, para el 2012 se estima cerrar con un aumento de precios de un 20%. C De igual modo, es útil formular un concepto particular para la empresa, una frase o imagen con la que será recordada por el público y que resuma el corazón o alma del negocio. En cambio, si se trata de un mercado completamente nuevo será necesario un pequeño estudio de mercado para la delimitación del tamaño del segmento de mercado al cual nos dirigimos. 150 y S/. Se presenta cuando una persona puede imparSupervisión directa tir órdenes a otras. El modelo tridimensional para la definición de negocio de Derek Abell (2006) es útil, pues busca que los responsables trabajen en la preparación de un perfil distintivo con la finalidad de diferenciar la empresa competidores, tanto en loslosproductos como de en sus su forma de relacionarse con clientes. June 2021. (activos corrientes/ pasivos corrientes). En caso de renuncia esta debe ser presentada por escrito por el trabajador con un periodo de 15 días de anticipación. cliente. En sí según lo declara Karen Doig, Product Manager de Colloky, el mercado aún no está lejos de la madurez pues los niveles de demanda son lejanos en relación a otros países. Además, en un estado de flujos de efectivo tampoco se indican los montos de depreciación o de amortización, ni ningún monto que todavía no haya sido pagado o cobrado. 46 (continúa... ) Si bien la tecnología de virtualización tiene ventajas que brindan un beneficio de reducción de costos, hace falta que los clientes la acepten como una solución válida, no favorecer lo anterior implicaría que el desarrollo del negocio sea lento o la penetración sea más costosa. Si laproyecto. La investigación Se determinó que, pese a la alta variabilidad que presenta la fruta en sus variedades y calidad, así como en propiedades organolépticas como tamaño, forma, sabor, color o textura, en los últimos años se han dado importantes pasos para llegar a una estandarización de la (continúa... ) 29 C fruta, si bien no en el biotipo, en líneas generales que permiten lograr una buena uniformidad en los diversos procesos de industrialización y a partir de un pronunciado incremento de nuevos sembríos tecnificados de lúcuma, sobre todo en Lima e Ica, de variedades seleccionadas. A su vez, la información estará equilibrada y el mensaje se emitirá lo más claramente posible en el momento de persuadir al cliente en cuanto a la adquisición de un artículo: sobreestimular al receptor es contraproducente, porque puede formarse una imagen negativa del producto. La elección dependerá del tipo de empresa y de sus necesidades. Para una mejor comprensión de las opciones elegidas porobjetivos esta empresa, además de la presentación de laestratégicas misión, la visión y los organizacionales, se reproducirá a continuación la matriz FODA cruzada. 3. Estamos en constante movimiento, buscando innovar para generar valor y bienestar en la sociedad. /, 1. Estos serían de dos tipos, según representen las áreas de responsabilidad o las relaciones de supervisión. La implementación de la tecnología correspondiente es función del departamento de investigación y desarrollo, en el cual se diseñan o rediseñan productos, se investiga el mercado, se mejoran y automatizan los productos y procesos, etc. 160 (continúa... ) La elaboración se inicia en la planta de procesamiento, con la recepción de la materia prima, y continúa con las operaciones de limpieza, pesado, cortado y laminado. Como refiere Franco (2009), «la importancia de las decisiones de distribución radica en que el diseño y el uso adecuado de los canales permiten optimizar el flujo de bienes desde las instalaciones del fabricante hasta que llegan a manos del consumidor final y, además, generar una ventaja competitiva» (p. 55). Otro error radica en subestimar el impacto de las debilidades del equipo, del producto o del proceso de distribución. En estos días, como existe un mercado potencial para productos y servicios dirigidos a jóvenes; a ello se debe la alta demanda de servicios pedagógicos. En la actualidad la compra vía web está en aumento, en especial en los NSE A y B. Esta obra tiene el propósito de guiar al empresario, pero también al no especialista, en el empleo de conocimientos y herramientas que le permitan elaborar un plan de negocio efectivo. Cadena de valor El producto en su presentación final se conserva en cámaras de almacenamiento de productos congelados, a 25 °C, hasta acumular las 19 toneladas necesarias para llenar un contenedor e iniciar las operaciones de logística de salida. Con el fin de lograr entender las necesidades de los consumidores, se realizó un sondeo a mujeres en clínicas, nidos y oficinas del distrito de San Isidro, para conocer sus expectativas. 158 (continúa... ) La línea de procesamiento se complementa con la instalación de dos cámaras de refrigeración para el almacenamiento de la materia prima y los productos terminados. También se puede tratar de activos físicos, como las instalaciones o la ubicación de la empresa, o de activos intangibles, como el clima laboral, la recordación de marca entre los clientes, los premios o reconocimientos obtenidos, etc. Esto quiere decir que siempre debe estar bien abrigado. C Gestión humana ¿Cómo genera valor la empresa a través de su equipo de trabajo? De acuerdo a estudios realizados por el Ministerio de la Producción en referencia a Mercado de la Moda, el 64% de la población de Lima (continúa... ) 73 C prefiere ir a Gamarra, 25% al Mercado Central, 18% a Mega Plaza y 7% a Saga Falabella. Las proyecciones para el 2009 pronostican un mercado que seguirá superando el billón de dólares en hardware a pesar de la crisis internacional […]. El posicionamiento es «la imagen que tiene en su mente el consumidor respecto a un determinado producto» (Franco, 2009, p. 54). Si la distribución es adecuada, es posible manejar correctamente los flujos de información y el proceso de entrada y salida de los productos. El libro fue escrito por los integrantes del equipo ejecutor del proyecto, por lo que recoge diferentes miradas sobre la experiencia en los territorios. Al contar con el número de clientes potenciales (como resultado del análisis de mercado) y con la capacidad de producción (a partir del plan operativo), se pueden calcular las ventas probables correspondientes al número de clientes potenciales de la empresa. la la a r ar u lt u tr u c e d p a aid . 432 (continúa... ) 127 C • En consecuencia, el nuevo producto a ofrecer necesariamente debe cumplir con las nueve características con su respectivo peso o importancia relativa (rango del 1 al 10). 164 CAPÍTULO 7 Organización y plan de recursos humanos sta sección hace referencia al diseño organizacional y a la gestión de recursos humanos. ¿Cómo se se va a seleccionar la estrategia de distribución? 116-119). De no optarse por este modelo, igualmente se hará referencia a elementos como las barreras de entrada y de salida y el comportamiento de competidores, proveedores y clientes. Los recursos humanos generan valor y trabajan en alcanzar las metas organizacionales; por tal motivo, es necesario invertir en ellos con el fin de lograr la sostenibilidad de la empresa. En cuanto a las amenazas relativas al mercado destacan la aparición de nuevos competidores, que estos capten cada vez más clientes, la reducción de precios de la competencia y la diversificación de sus productos o servicios, las transformaciones en el sector y los nuevos retos asumidos por este. Estos aportes se ceden a la sociedad sin derecho a devolución. Innovación de productos para satisfacer al cliente. Por tanto, es conveniente emprender su redacción después de haber planificado las demás secciones del plan de negocio. La nueva empresa se denominará Peruvian Natural Foods SAC. Los totales ponderados debajo de 2.5 caracterizan a las organizaciones que son débiles en lo interno, mientras que las calificaciones muy por arriba de 2.5 indican una posición interna fuerte. Como explica Abrams (2003), los EGP comienzan con los ingresos en la primera fila; en las subsecuentes se hacen las deducciones respectivas hasta conseguirse, finalmente, las ganancias, o, de ser el caso, las pérdidas del negocio. En este caso, yexplica Weinberger la 91 formación, los conocimientos técnicos y los recursos de los miembros fundadores, es decir, a todo el equipo responsable. En el clúster del helado artesanal de Italia se encuentra a los fabricantes de pasta para helado artesanal o pasta per gelato , un saborizante elaborado a partir de ingredientes naturales que permite producir gelatos de frutas no disponibles, ya sea por la época del año o el lugar, que se conserva a temperatura ambiente y es de fácil dosificación y aplicación. Sin embargo, al proponer un negocio es preferible innovar en alguna medida con relación a procesos, productos o servicios. Del capítulo correspondiente a la descripción del negocio se desprende que una de las actividades principales consiste precisamente en la visualización objetiva del proyecto. Franco (2009) señala que, para diseñar la estrategia de promoción, se deben considerar los siguientes elementos: la naturaleza del mercado, la naturaleza y ciclo de vida del producto y los fondos disponibles de la empresa. Para los clientes deben ser evidentes las razones que marcan la diferencia entre lo ofrecido y el producto de la competencia, ya sea con relación a diseño, calidad, variedad o durabilidad, o algún proceso u operación; además, ellos deben ser conscientes de los beneficios que podrían obtener en caso de adquirirlo, como garantía o buen servicio posventa o de atención al cliente en cuanto a envío, instalación, servicio técnico, capacitación para el uso del producto, contact center 2009). Por tanto, debes determinar cuáles son las expectativas. De esta manera, el lector contará con una idea general de todo el E | 1 . S/. Fuentes, C. Adachi, L., Meléndez, R., Pajares, R., Vera, D. & Vidal, L. (2009). Se debe identificar el elemento a partir del cual compiten las empresas rivales; por ejemplo, pueden hacerlo sobre la base de recortar precios para ganar clientes, lo cual podría conducir a una menor calidad del producto o servicio ofrecido. ); así se podrá prever su efecto en la empresa. Por consiguiente, es útil tanto desde la perspectiva académica (plantea conceptos y explica los fundamentos teóricos de cada elemento del plan) como desde un enfoque más práctico o ejecutivo (analiza actividades y procesos claves para lograr el mejor funcionamiento empresa). ¿Qué parámetros y elementos se consideraron para calcular el número de trabajadores que requiere la empresa? El factor de “mayor poder de negociación de los clientes” se puede apreciar claramente en el hecho que son pocos los partícipes en el mercado lácteo. C Las adquisiciones son las compras realizadas por la compañía: materia prima, equipos, mercancías, piezas de repuesto o maquinaria. Como opción se evaluó a partir del tercer año invertir en una planta liofilizadora con una inversión de US$1´030,000, y un KoA de 25%. Nueva York: Barron’s Educational Series. Es el punto en el cual nos encontramos y a dónde queremos ir. ¿Qué ventaja competitiva presenta la empresa para que la estrategia funcione? El primer paso para elaborar el plan de estudio personal es plantearse cuáles son los objetivos o las metas que se quieren cumplir. ¿Qué caracteriza al estilo gerencial y de toma de decisiones? Amenaza de productos sustitutos. • El segundo paso es determinar los precios del importador, el mayorista, el minorista y el usuario. Surge para aprovechar alguna oportunidad del mercado. La producción «supone la coordinación de medios técnicos, humanos y económicos en sintonía con las estrategias u objetivos que tenga definida la empresa (sobre todo las comerciales […])» (Naveros & Cabrerizo, p. 125). Como por el último vídeo me mandasteis tantísimos mensajes preguntándome dudas por mi nuevo plan de estudio, aquí va un vídeo donde os lo expli. Los dispositivos de acceso conectan el teclado, el monitor, y el mouse de cada usuario con la PC compartida. En el plan de negocio se determinará el poder de cada uno de estos grupos internos para el funcionamiento de la empresa. Plan de negocios para la exportación de empanizados de calamar gigante al mercado de Estados Unidos. 6. Objetivos a mediano y largo plazo • Captar el 3.0% del mercado objetivo en el segundo año (2004) del proyecto, equivalente a 102,000 docenas. Cabe resaltar que el Perú ya tiene un precio competitivo que es el no pago de 21% de arancel de acuerdo al ATPDEA. C Cabe destacar, como explica Franco (2009), que el análisis de los factores del macroambiente puede srcinar un estudio privilegiado de sus subfactores; es decir, si el subfactor de educación, perteneciente al factor social, es determinante para una empresa por tratarse de su rubro de negocio, pasará a ocupar la categoría de factor principal. La organización de las personas en la empresa, importante para alcanzar los objetivos estratégicos, se trata en el capítulo siete, que corresponde a la organización y al plan de recursos humanos.
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