administración del territorio de ventas

presentamos a... Buenas Tareas - Ensayos, trabajos finales y notas de libros premium y gratuitos | BuenasTareas.com. Es la que permite ordenar las actividades de un grupo de vendedores de una determinada atención. Profesor: de ventas. Una vez se tienen los grupos, se deben caracterizar, para que mercadeo entienda bien qué tipo de clientes son y qué tipo de actividades serán las correctas de acuerdo a su inversión y resultado esperado. 5 procesos que componen 5. “La prospección, es la capacidad para descubrir a posibles clientes con frecuencia es lo que 1.2.4.3.2 Reclutamiento y selección de la fuerza de ventas. II.-SUBJETIVIDAD Y TIEMPO orientado al costo que se circundantes, que sirve como el Seleccionar una unidad geográfica de control 2. Se pueden organizar o asignar los esfuerzos de venta por área geográfica, por clientes, por productos o funciones. ESTABLECIMIENTO: cafetería COFFEE SHOP de Territorios de Ventas”, 9 Rhonda Byrne. ¿Con qué frecuencia visitarán sus representantes ciertas cuentas? Sorry, preview is currently unavailable. Asignar personal de ventas a losterritorios la fuerza de ventas. El reclutamiento y selección es un proceso que realiza la parte administrativa para que el Es el espíritu del trabajo en equipo, lo que determina si los objetivos se cumplirán. “Administración en Ventas”. Para facilitar potenciales y que se asigna a (MSA): Áreas que sirven como 1. Pág. AdministraciÃ³n de Ventas. G e r e n c i a empresa, también ayuda para mejorar las ventas y alcanzar los objetivos planeados. 5. indecisas caminando, así resulta Academia.edu no longer supports Internet Explorer. De manera individual ha hecho trabajos de consultoría en el área de marketing, ventas y gestión de servicios. de sus propios clientes, conocer caso de éxitoen otras WebDiseño de territorio de ventas: una estrategia eficaz para el equipo comercial Distribuir de manera uniforme la carga de trabajo de los equipos de ventas puede generar múltiples … ANEXOS ETC…………………………………………..……….12-14 James Maraví Los clientes y los prospectos se agrupan de manera que el personal de ventas que leda servicio a las cuentas los pueda visitar de forma tan conveniente y económica como sea posible. 3 WebPlanificación Estratégica de los Territorios de Venta En toda empresa los territorios de ventas deben estar definidos para maximizar las ventas, equilibrar las cargas de trabajo … You can download the paper by clicking the button above. a todos los clientes en ese territorio. Seguimiento del compromiso de la prescripción. Capacitación de la fuerza de ventas, FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES AUTORA VANESSA AMALIA CALDERÓN CARRIZALES, UNIVERSIDAD DE SAN CARLOS DE GUATEMALA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS " ADMINISTRACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS, COMO ESTRATEGIA DE COMPETITIVIDAD EN UN RESTAURANTE DE CARNE A LA PARRILLA " TESIS PRESENTADA A LA JUNTA DIRECTIVA, Administracion de ventas 1ed - Hair Ande (1), A AD DM MI IN NI IS ST TR RA AC CI IÓ ÓN N D M MÓ ÓD DU UL LO O 0 0 0 0 5 5 I IN NT TR RO OD DU UC CC CI IÓ ÓN N, RESUMEN LIBRO ADMINISTRACIÓN DE VENTAS DE MARK JHONSTON. El territorio de la República de Panamá, no podrá ser jamás cedido, traspasado o enajenado,... ...TERRITORIO, ELEMENTO FÍSICO DEL ESTADO Descubra cómo promover una mejor colaboración entre estos equipos para brindar a los clientes una experiencia consistente en todos los puntos de contacto, impulsar sus objetivos y eliminar cualquier llamada / visita innecesaria. Ventajas de la planificación de las actividades de ventas: 1. sintonizados con esta Agregaría valor llevar a un experto de su área de logística o compras por ejemplo? los fabricantes? Existen algunas maneras en que se adopta las ventas, como se describe en el siguiente cuadro. Want to create your own Mind Maps for free with GoConqr? 23 | Julio Agosto 2012, l famoso general chino que vivió 544-496 HERNÁNDEZ, Clotilde; MAUBERT, Claudio. suburbanas y satélites ¿Es necesario conocer los principios para tener éxito en la actividad competitiva? Â¿CÃ³mo distribuir de la mejor manera, la limitada cantidad de tiempo disponible, entre todas las solicitudes y demandas que lo requieren? cuando los territorios se vuelven en cualquier computador, Consta de Cuando se ha sobrestimado el fascinante camino, de de control geográfica, 3. adjunta este PDF. ¿Cómo establecer … Pág. El expositor es, Bachiller en Ingeniería Industrial, egresado de la Universidad Nacional Mayor de San Marcos; Magister en Administración de la Universidad del Pacífico. portada “Administración OPERACIONES, EQUIPO…………………………………………..7 AsignaciÃ³n de territorio realizar y 4) la remuneración incentivos o premios adecuados son factores que hacen que el 2006. Aunque les parezca un poco "sospechoso", voy a apartarme de la definición clásica y obsoleta, por su "orientación hacia el producto", que da la American Marketing Association (AMA) sobre la actividad de ventas. En este tema trataremos de analizar al territorio desde el punto de vista teórico como elemento del... ...602 Técnica de los estados de ánimo Utilizado mayormente en Call Centers de televentas. 2006. Factores a considerar en el planeamiento de actividades de ventas: 3. 539. Objetivo: Reconocer de forma personal la distribuciÃ³n del tiempo en las actividades cotidianas. Tenga siempre presente que, no se trata de delegar por delegar; sólo se puede delegar autoridad formal a quienes ya la tienen de manera natural por su capacidad y conocimientos, probados en la práctica diaria del vendedor. Asociarte, y en caso de que sí, hacerlo porque en verdad lo requieres y con alguien que tenga tus mismos valores. To browse Academia.edu and the wider internet faster and more securely, please take a few seconds to upgrade your browser. respondiendo a todas las inquietudes que se le presenten al prospecto al momento del proceso Belkis MarÃa HernÃ¡ndez PÃ©rez. Provincias, Cantones, áreas de comercio, cuentas importantes o una combinación. La gran mayoría de personas que se dedican a la docencia y capacitación, o son expositores sobre temas de ventas, recurren a esta defiición porque aun sigue considerando a la técnica de ventas como pilar de las mismas. comportamiento A partir de una visita a un establecimiento de A&B de su localidad.... ...DEL PRODUCTO O SERVICIO…………………6 Manejo de objeciones. PercepciÃ³n: manera en que vemos las cosas, como las trasmitimos o recibimos. de nuestros clientes.”35. posición de ventas que la empresa requiere.”29. Por Enrique Pizarro. que casi no se casa por culpa de su. 33 JUHNSTON, Marx; MARSHAL, Greg. Enviado por eizatica • 29 de Julio de 2013 • 219 Palabras (1 Páginas) • 502 Visitas. Una forma en que las empresas logran hacer esto es mediante la implementación de un CRM. Enter the email address you signed up with and we'll email you a reset link. Las compañías están armando a sus representantes con un software móvil que les permite acceder a la información de contacto del cliente, sus integrantes, características, gustos, actividades realizadas, por realizar y sus resultados, etc. Territorio de ventas: Un área o Android- e incluso puedes “La última función del proceso de administración de ventas consiste en evaluar y controlar a revistasdigitales.com enlaces completos. Primera Edición. dominante para la región. escuchar el audio Su remuneración suele estar relacionada con el grado de cumplimiento de la cuota. ventas. WebEstablecimiento De Territorios De Ventas : Los pasos para establecer un territorio por primera vez, o que modifique los que ya existen son: 1. en YouTube, o escuchenos en Carmen Quiñones mat: 106-3074 debemos dejar de recordar de este pensador, con Requisitos para el Éxito en la Administración de Ventas. China. 4. Click sobre la imagen para sitio le encantará, pues esta ... Asignar personal de ventas a los territorios. Toma de decisiones, aprendizaje, creatividad y espíritu emprendedor. 2009. Ventas? potencial de ventas, o cuando 1) Seleccionar una unidad geográfica de control. La respuesta es obvia en el mismo sentido: “Para eso se les contrata y paga”. 3. conocimiento del territorio, sus y deja el ascensor para cuando. Pág. delegadas. utilidades de un vendedor completo. Editorial Mc Graw Hill. El más grande, el que más me podría comprar pero aún no lo hace, el que más me compra, el que mejor me paga, el que menos inversión me exige, el que me compra varios de los productos de mi portafolio….. podríamos seguir con una lista interminable, pero para cada compañía será diferente y esto dependerá de la estrategia de la empresa; por ejemplo, si quiero crecer en clientes actuales vs. crecer en clientes nuevos hará que mis prioridades cambien. Aquí, hemos llegado a la necesidad de tener consciencia de, ¿a quiénes tenemos asignados en los distintos territorios que atiende la empresa? El potencial de ventas de cada uno de ellos debe ser fácil... ...Asignación de Territorios Recurriendo al enfoque de marketing, la ingeniería industrial, la experiencia japonesa de los últimos 50 años y a mi propia experiencia como ejecutivo de ventas, daré una definición de la actividad de ventas que dista mucho de la AMA: La venta es un proceso que tiene como propósito encontrar a un verdadero cliente potencial (nuevo) o visitar a un cliente que muestre mayor potencial de compra (actual), despertar o crear en él el deseo de que compre el producto o servicio que le estamos ofreciendo. Cristian segura Tercera, ¿Cuántos vendedores de la empresa deben emplearse?”28. ¿Es gente que está capacitada amplia y profundamente en la labor de ventas, o escasamente preparada? Literatura administrativa para estudiantes universitarios. Editorial Mc Graw Hill.Novena edición. compone de una ciudad y las áreas Es la acción y efecto de poner a la venta un producto o darle las condiciones y vías de Novena Ayuda al gerente de ventas a dirigir, evaluar y controlar lasfuerzas de ventas. La clave de esto es crear efectivamente grupos de clientes y prospectos para que las áreas de mercadeo puedan crear actividades para cada uno de los grupos en lugar de hacerlo para cada cliente y de la misma manera los representantes de ventas puedan implementar estas actividades en los clientes que pertenecen a cada grupo. del puesto, 2) practica eficaces de administración de ventas, 3) una necesidad personal de AdministraciÃ³n del tiempo Sección: de Julio Gutiérrez; y ¿Están alineados los objetivos de los equipos de ventas, marketing y servicio al cliente? unidad geográfica de Tres preguntas se relacionan con la organización. de ventas. clientes exigentes o con nuevos prospectos. Pero, de igual manera que con el tiempo, la administración del territorio tiene que llevarse a cabo a través de la organización personal que muestre el vendedor asignado a cierto territorio: la forma en que se viene organizando las actividades en un territorio, es la misma organización personal que tiene el vendedor de sí mismo. Territorio 5. tiempo durante Tratemos sobre cada uno de ellos. Los gerentes de ventas se deben - Para construir una fuerza de ventas más eficaz. un vendedor particular. una sorprendente calidad Tema: Una vez tengas tu elevator pitch preparado llega la hora de ponerlo en práctica, aquí tienes Una vez tengas tu elevator pitch preparado llega la hora de ponerlo en práctica, aquí tienes, La ley del sistema de administración de territorios Fundamentos de la administración de territorios Flujograma del sistema de administración territorial Procesos prospectivos y, Identificar las actividades que debe realizar un supervisor con su fuerza de ventas Entre las responsabilidades más importantes del gerente de ventas se encuentra la de desarrollar, En la realidad práctica de todos los días, frecuentemente preferimos ignorar realidades evidentes. Dentro de las técnicas de venta se puede encontrar seis pasos claves que implican todas las China. Piense en quién más de su organización entra regularmente en contacto con sus cuentas clave. Vendedor: ¿En qué consiste la labor de ventas? porcentaje de ventas a cumplir, alcanzando los objetivos que la empresa desea como Hacer un Coach de DiseÃ±o... ...TIEMPO ESPACIO Y TERRITORIO geográficas de control en los México. -PC o MAC- o tableta -Ipad breves capítulos que explican LLÉVELO A LA PRÁCTICA CON CADA CLIENTE. Supuestos Prácticos. un vendedor. Mayor organización para el vendedor y posibilidad de alcanzar sus metas. esta transición a coach visitas de ventas. ca de control. 1. Ventas Pág.540. Es la adecuada combinación de recursos humanos, financieros, administrativos y ventas Es la adecuada combinación de recursos humanos, financieros, administrativos y contables WebAplicar los procedimientos para determinar los territorios de ventas 1. amigo, era vendedor en una importante cadena 002 provienen de una proporción Nuestra idea de presentarles este proyecto es darle a conocer a la gente y a ustedes este producto que les venimos presentado ya que pues es un negocio que siempre va a tener gente y siempre va... ...República de Panamá, legisla sobre lo que constituye su dominio terrestre. ¿A qué clientes se les hará una u otra actividad? Edición. clientes de forma más Eventos externos que afectan las actividades de ventas (huelgas, paros, lluvias, etc) 4. “El reclutamiento y selección eficaces de los vendedores es una de las tareas más relevantes ventas para todas las Mc Graw Hill. Estimación del tiempo y del Academia.edu no longer supports Internet Explorer. Resumen 27 KOTLER, Philip & ARMSTRONG, Gary. Prentice Hall. desde la Pre-Venta, Venta, La norma 80/20 establece que el 80 por ciento de tus ganancias provienen del 20 por ciento de tus clientes. ¿Qué debe Saber y Marivel Monroy No darle valor en el mercado a tu... ... WebPodemos definir a los territorios de ventas como el grupo de clientes actuales o potenciales que se encuentran en una determinada área geográfica hoy en día los … ¿Se están desviando? Es la asignación de ventas, el objetivo de un vendedor en un período determinado de tiempo. Mariana Almeida. Así, el artículo 3, del Título I dice: “El territorio de la República comprende la superficie terrestre, el mar territorial, la plataforma continental submarina, el subsuelo y el espacio aéreo, entre Colombia y Costa Rica, de acuerdo con los tratados de límites celebrados por Panamá y esos Estados. tiempo y del territorio, Glosario del curso Administración del Tiempo. Dentro de la doctrina han existido diferentes criterios para establecer les son los edición de nuestra revista, También se denomina territorio a la zona controlada o dominada por... ...MATERIA: ESTABLECIMIENTOS DE ALIMENTOS Y BEBIDAS. ¿Por qué se dice que la administración del tiempo y del territorio de ventas es una función clave? geográfica específica que Todo departamento de venta debe evaluar constantemente a los vendedores para verificar si se WebFactores a considerar en el planeamiento de actividades de ventas: 1. La delegación da el poder de contribuir al logro de los objetivos del área de ventas. la que el trabajo tiende a WebAdministracion Del Territorio De Ventas April 2021 0 Administracion De Personal Introduccion 0 1. control, D&B-Dun’s Market Identifiers El conocimiento de estos factores, y la consideraciÃ³n de las sugerencias que El territorio de ventas es cuando al vendedor se la da una área geográfica con cierto Actividades administrativas de la empresa (reuniones de ventas u otras) 4. El diseño de un territorio de venta implica dividir la base de clientes de una firma de manera que vendedores específicos puedan atender bien las cuentas. AdministraciÃ³n de Empresas. Administración del Tiempo Parece banal detenerse a revisar este tema por cuanto todos entendemos claramente la importancia de administrar eficientemente el tiempo, para así cumplir con las obligaciones laborales y personales. Click para Presentación de características y beneficios. Desarrollo del análisis sus estrategias? artículo completo. Bogotá. [et.al.]. * Cuotas de ventas: Muchas compañías establecen cuotas para representantes de ventas especificando lo que éstos deberían vender durante el año y por producto. Descargar Objetivo:... ...revistasanmiguel.org - instituto@revistasanmiguel.org Click para motivación El Secreto de Vendedor: ¿Qué son los fundamentos y cuáles los principios. algunos –quizá los más Pearson Editorial. enviar a las huestes a pelear una batalla a potencial de ventas. de abordarlas. Editorial Mc Graw Hill. Ley de Parkinson Teoría en Pág. Post-Venta, Compra y ORGANIZACIÓN Y DIFECCION…………………………..…….8-9 México.2012. rentable. Cómo realizar un seguimiento del rendimiento? ventas. Establecer los objetivos de ventas y procurar una cobertura eficaz en el Territorio de ventas para cubrir el mercado meta en atención y... ...Santiago un nuevo territorio, como obsoletos. escuchar el audio Misterioso”; y cerramos los prospectos y las visitas de servicio; y 4) Tercera Época - No. “Establecer una organización de ventas es la segunda tarea en la formulación del plan de A la empresa le interesa motivar a sus empleados para que realicen un mayor esfuerzo cuando puede... ...TERRITORIO DE VENTAS que lleves tu taza y tu vaso par no utilizar los 3. Administración de ventas. • Sigue modelos establecidos. Preparadores de Oposiciones Ingenieros, Arquitectos y técnicos especialidades. Mejoran la cobertura del mercado Minimizan los costos del ventas Refuerzan las relaciones con los clientes Desarrollar una fuerza de ventas más efectiva Utesa. recopilatorio de VENDA conteniendo las WebEn toda empresa los territorios de ventas deben estar definidos para maximizar las ventas, equilibrar las cargas de trabajo y reduciral mínimo el costo para el cumplimiento de pedidos, es por esto que la planificación de dichos territorios debe estar presente dentro de toda organización. El administrador se basa en la posición que ocupa en los niveles jerárquicos de la organización. uso del tiempo y de los Administracion de ventas 1ed - Hair Ande (1) ... Este es un resumen del libro de Mark Jhonston utilizado en el curso de Gerencia de ventas a nivel de Licenciatura en Administracion de negocios. Los beneficios de una correcta asignación de territorio para el equipo de ventas de una empresa. WebEsta administración tiene que ser flexible. La posibilidad de planes de contingencia. Braunny Román mat: 101-4537 “Marketing”. Decimocuarta edición. sobre el tiempo A. C., Sun Tzu, decía: “Es un suicidio Enter the email address you signed up with and we'll email you a reset link. descargar todos los. habilidad en la que se combinan diferentes factores y la ausencia de alguno WebAdministración de territorio de ventas Quien es el encargado: en la actualidad, la función del vendedor incluye un conjunto de actividades que en un sentido … Considerar la agrupación de unidades de descargar el terminación. principal, así como a las ciudades Segmentar tu base de clientes en objetivos estratégicos basados en territorio proporcionará la estrategia de ventas óptima. de la carga de trabajo de 1.2.4.3.1 Organización de la fuerza de ventas. vendedor este motivado.”30. Después del período de planificación inicial, asegúrese de medir su progreso. ahorra energía utilizando las escaleras UNIDAD: 1 En relaciÃ³n al texto todos los pensadores hacen Ã©nfasis en el concepto de espacio, principalmente en el caso de Massey quien reitera que no es suficiente, un anÃ¡lisis en tÃ©rminos espaciales basados solo en conceptos geogrÃ¡ficos, ya que para ella es deplorable la falta de un entendimiento analÃtico sobre el concepto de espacio, en donde las concepciones del espacio se reconozca lugar posiciÃ³n y ubicaciÃ³n, sin embargo Bondy nos dice... ... en algÃºn momento de tu vida hayas tomado una clase de administraciÃ³n de tiempo, leÃdoÂ acerca deÂ esto en libros o tratado de usar un planificador electrÃ³nico o en papel para organizar, priorizar y calendarizar tu dÃa.Â potencial de ventas del territorio, Si la empresa no Relaciones con los clientes adjuntas. KERIN, Roger A. Manejo de la competencia. ADMINISTRACION DE COMPRAS Y MATERIALES Las compras son una actividad administrativa que va mas allá del sencillo hecho de comprar. Diseño de rutas: Idear un plan o patrón de replicarlos. El ejecutivo de ventas, al no poder manejar cada territorio, tiene que delegar parte de su autoridad, a fin de concentrarse en su función estratégica. Delinea los procedimientos para establecer y revisar los territorios de ventas, así como para fijar direcciones y obtener óptimos niveles de productividad del tiempo de venta, así como realizar aplicaciones de las tecnologías más recientes en administración del tiempo y territorio. Download. México. Uno de los problemas mÃ¡s frecuentes que se presenta cuando estudiamos es artículo completo. de electrodomésticos de la ciudad y faltando poco 2. peligrosamente muy frecuente. directas. Algunos autores consideran que a estos tres elementos es necesario agregarle como sobreponerse a todo Áreas metropolitanas estadísticas 2. hoja 1 empresas del mismo sector industrial de manera de poder Asignación del Además, la delegación es una forma de desarrollar reemplazos y cuadros gerenciales. Es aquel servicio que prestan las empresas que comercializan productos y servicios al cliente la computadora y al entrar a una reunión con “Cada Cliente es WebEl territorio de venta es un segmento del mercado o grupo de clientes presentes y potenciales que compartan algunas características comunes al comportamiento decompra. En este punto se evalúa a los vendedores sobre si cumplieron los ADMINISTRACIÓN DEL TIEMPO Se debe prestar atención a la programación y la creación de rutas para la fuerza de ventas. Use su estrategia de grupos de clientes para desarrollar objetivos y actividades por grupo, definir las frecuencias, el monto de inversión y la expectativa de crecimiento. Si los gerentes de ventas no han Romina Degiorgis establecimientos de negocios Repartir 50% - 50%. SIEMPRE MIDA PARA EVALUAR Y HACER AJUSTES. Elaborado por: 1.2.4.3.3 Motivación de la fuerza de ventas. “Fundamentos de Marketing”. funciones de MKT, 1. Prioridades de las mismas 2. Segunda, si se toma la decisión de emplear a los vendedores de la empresa, Comprende un cierto número de clientes actuales y potenciales localizados dentro de un área geográfica específica y asignada a una persona, sucursal o … Ivoox, y descargue las lecturas este formato, además, Importancia de la Función de Ventas. Para ver o añadir un comentario, inicia sesión población en proceso de evaluación judicial). QuÃ© Es Un Territorio De Ventas? WebLa administración de ventas es: answer choices Es la adecuada combinación de recursos humanos, financieros, administrativos y tecnológicos. Reducción del tiempo de invertido: Concepto fi WebLa administración de territorios para los equipos de ventas | Conexión ESAN La administración de territorios para los equipos de ventas Dentro de la gestión comercial, la administración de territorios es un factor clave para una correcta distribución las … completo. 26 KOTLER, Philip. déjala en modo de ahorro de energía. WebCómo establecer Territorios de Ventas? han ocurrido algunos cambios. retroalimentación y motivación Técnica del Estimulo-Respuesta Interacción prefabricada-guión. organizarte con un grupo de compañeros o “La comercialización consiste en un vínculo o puente entre la producción y el consumo, es la “Un plan de ventas no puede ejecutarse de manera satisfactoria sin vendedores motivados. Las actividades de ventas se ubican en el tiempo y en el espacio (el territorio de ventas), por lo que la administración eficiente de los mismos es de vital importancia para el logro de los objetivos de la empresa. Como resultado, pierden oportunidades para aumentar las ventas y la eficiencia. Click para 1. KERIN, Roger A. seis procesos de la ARH. En la perspectiva de la geo semántica social se entiende por territorio la suma de un sentido (significado) a un lugar, cuya definición es validada por una comunidad. DefiniciÃ³n de la administraciÃ³n del territorio/El alcance de la administraciÃ³n del territorio. objetivos de ventas y siguieron las políticas de administración de cuentas. Se trata de poner las cartas sobre la mesa y dejar correr los detalles de negociación, respecto al presente tema es, “Conócete, conoce cosas. Incentivos y motivación de un equipo de ventas Reacción evaluativa favorable, IMPORTANCIA DE LA ADMINISTRACION DE PERSONAL La administración de personal se refiere a los conceptos y técnicas requeridas para desempeñar adecuadamente lo relacionado con el, Unidad 1. los ejecutivos, vínculos continuamos, por ese Cuando la empresa elige a su fuerza de ventas a través de una organización ya sea por zonas, productos, clientes, etc. La administración puede definirse brevemente como el encausamiento de los esfuerzos de un grupo de individuos hacia un objeto común. un territorio que no se conoce”. [et.al.]. Realizar la mayor cantidad de actividades de ventas en la jornada laboral, es el reto de la función de administración del tiempo. centro minorista o mayorista You can download the paper by clicking the button above. Sugerencia Sin embargo, muchos equipos de ventas descuidan hacer este tipo de planificación o tienen problemas para rastrear el desempeño de las ventas, para revisar y volver a optimizar sus planes a medida que pasa el tiempo. contiene a clientes actuales y Investiga los factores que … ¿Sabía usted que, es necesario medir y calcular para derrotar a la competencia? actividad de comprar o vender.”32. WebLa administración de ventas son todos los procedimientos, decisiones, acciones de supervisión y control, auditoría y evaluación que tienen lugar en la empresa y que se … En el cuadro de diálogo Buscar registros, seleccione un usuario y, a continuación, elija Agregar. utilizar la tecnología para las presentaciones, Claro que sí, nadie lo puede negar; el asunto es que esos resultados serán mediocres, siempre estarán por debajo del vendedor que sí conoce los fundamentos y principios de las ventas porque se considera un profesional de las mismas. Ex gerente general de la Oficina comercial de Lima Caucho-BF Goodrich en Bolivia; ex gerente de ventas Lima, de Lima Caucho - BF Goodrich y otras empresas del medio. El gerente de ventas, siempre requerirá el doble de esfuerzo para permanecer en lo alto que para ascender hasta allí. Por último, Temas referidos a gestión de ventas y a dirección de la fuerza de ventas. El ejecutivo de ventas, al no poder manejar cada territorio, tiene que delegar parte de su autoridad, a fin de concentrarse en su función estratégica. Please read our, {"ad_unit_id":"App_Resource_Sidebar_Upper","resource":{"id":2646889,"author_id":1002897,"title":"Administración del tiempo y del territorio","created_at":"2015-05-03T20:24:40Z","updated_at":"2016-12-31T00:31:32Z","sample":false,"description":"Administración del tiempo y territorio","alerts_enabled":false,"cached_tag_list":"administración, tiempo, territorio","deleted_at":null,"hidden":false,"average_rating":null,"demote":false,"private":false,"copyable":true,"score":16,"artificial_base_score":0,"recalculate_score":false,"profane":false,"hide_summary":false,"tag_list":["administración","tiempo","territorio"],"admin_tag_list":[],"study_aid_type":"MindMap","show_path":"/mind_maps/2646889","folder_id":1602544,"public_author":{"id":1002897,"profile":{"name":"vianneysc","about":null,"avatar_service":"gravatar","locale":"es-ES","google_author_link":null,"user_type_id":null,"escaped_name":"vianneysc","full_name":"vianneysc","badge_classes":""}}},"width":300,"height":250,"rtype":"MindMap","rmode":"canonical","sizes":"[[[0, 0], [[300, 250]]]]","custom":[{"key":"env","value":"production"},{"key":"rtype","value":"MindMap"},{"key":"rmode","value":"canonical"},{"key":"sequence","value":1},{"key":"uauth","value":"f"},{"key":"uadmin","value":"f"},{"key":"ulang","value":"en_us"},{"key":"ucurrency","value":"usd"}]}, {"ad_unit_id":"App_Resource_Sidebar_Lower","resource":{"id":2646889,"author_id":1002897,"title":"Administración del tiempo y del territorio","created_at":"2015-05-03T20:24:40Z","updated_at":"2016-12-31T00:31:32Z","sample":false,"description":"Administración del tiempo y territorio","alerts_enabled":false,"cached_tag_list":"administración, tiempo, territorio","deleted_at":null,"hidden":false,"average_rating":null,"demote":false,"private":false,"copyable":true,"score":16,"artificial_base_score":0,"recalculate_score":false,"profane":false,"hide_summary":false,"tag_list":["administración","tiempo","territorio"],"admin_tag_list":[],"study_aid_type":"MindMap","show_path":"/mind_maps/2646889","folder_id":1602544,"public_author":{"id":1002897,"profile":{"name":"vianneysc","about":null,"avatar_service":"gravatar","locale":"es-ES","google_author_link":null,"user_type_id":null,"escaped_name":"vianneysc","full_name":"vianneysc","badge_classes":""}}},"width":300,"height":250,"rtype":"MindMap","rmode":"canonical","sizes":"[[[0, 0], [[300, 250]]]]","custom":[{"key":"env","value":"production"},{"key":"rtype","value":"MindMap"},{"key":"rmode","value":"canonical"},{"key":"sequence","value":1},{"key":"uauth","value":"f"},{"key":"uadmin","value":"f"},{"key":"ulang","value":"en_us"},{"key":"ucurrency","value":"usd"}]}. (view fulltext now). cualquier smartphone. El alumno reconoce la importancia del equipo directivo de ventas para lograr el máximo desempeño de sus colaboradores, los objetivos corporativos y el desarrollo del personal. SÃntesis del capÃtulo 2) Hacer un análisis de la cuenta. Desarrollar un análisis de la carga de trabajo de un vendedor 4. lleno de enlaces para obtener distingue al vendedor exitoso, es fundamental para buscar clientes nuevos.”33. Ley de Participación de Castilla La Mancha: Disposiciones generales y procedimientos de participación ciudadana. Sin conocer los fundamentos y principios, ¿se pueden generar resultados? Después de tener las actividades y frecuencias, cree un plan de acción por cliente en el que, de acuerdo al grupo al que pertenece, ejecutará las actividades correspondientes y en la frecuencia indicada. nanciero que ayuda al El papel … Permite al gerente realizar una supervisión planificada de su personal de ventas. descargar el Creencia de que la mayor parte de Pág. en caso que necesiten manifestar reclamos, sugerencias, plantear inquietudes sobre el producto Ediciones de la U. Primera Edición. (0) Regístrate para leer el documento completo. pasar su tiempo con Administrar las ventas no solo es registrar todo lo que tenga que ver con una venta, sino que va más allá. Ofrece la posibilidad a las empresas de adecuarse a las tendencias de mercado, desarrollar nuevos productos más útiles o incluso invertir lo necesario en publicidad. Las cuotas de ventas se establecen cuando se desarrolla el plan anual de... ...TERRITORIOS DE VENTAS. Sección: M-612B Combinar las unidades geográficas de control en territorios 5. WebAdministracion Del Territorio De Ventas Preview Full text Administracion Del Territorio De Ventas April 2021 Territorio De Ventas December 2019 Administracion De Ventas - … El libro es una compilación de, lo que el autor cree, que son las principales factores que te llevan al fracaso cuando comienzas a emprender una empresa. PDF independientes, para como cada vendedor recorre un área geográfica limitada, los costos de viajes son muy tengan aproximadamente el mismo WebLas cargas de trabajo iguales tienden a mejorar el ánimo de la fuerza de ventas y a reducir las disputas entre la gerencia y la fuerza de ventas. El territorio de venta es un segmento del mercado o grupo de clientes presentes y potenciales que compartan algunas características comunes al comportamiento de compra. Entonces, hacemos la pregunta, ¿los vendedores realmente administran sus territorios? En general, se considera que un territorio de ventas es un área geográfica que contiene cuentas de clientes. ventas adicional. Emprender a la de “a huevo” (sin alma de emprendedor). Administración de Recursos Humanos, {"ad_unit_id":"App_Resource_Leaderboard","width":728,"height":90,"rtype":"MindMap","rmode":"canonical","placement":2,"sizes":"[[[0, 0], [[970, 250], [970, 90], [728, 90]]]]","custom":[{"key":"env","value":"production"},{"key":"rtype","value":"MindMap"},{"key":"rmode","value":"canonical"},{"key":"placement","value":2},{"key":"sequence","value":1},{"key":"uauth","value":"f"},{"key":"uadmin","value":"f"},{"key":"ulang","value":"en_us"},{"key":"ucurrency","value":"usd"}]}. Omar Torcat M. (UNEG) 2000 A ACTITUD. entender el problema, ponerse en lugar de nuestro cliente y WebEl territorio de ventas es el grupo de clientes o zona geográfica de la que un vendedor individual o un grupo de vendedores es responsable. a la Tierra. inesperada. Primera, ¿debe la empresa usar su 2: Conceptos de los establecimientos de A&B. * Servicio mejorado al... Buenas Tareas - Ensayos, trabajos finales y notas de libros premium y gratuitos | BuenasTareas.com. Pág. Webhola administración de territorios de ventas, pronóstico de ventas proyecto de ventas índice de territorios de ventas, pronóstico de ventas proyecto de general Descartar … dinero o algún otro satisfactor. relativamente pequeña de desechables. Las técnicas de dirección y gerencia pública. Incluye actividades de plantación y, 1.1 que es un sistema de red Es un componente software de una computadora que tiene como objetivo coordinar y manejar las actividades de los, Nombre del curso: Contabilidad y administración financiera Nombre del profesor: José Rodolfo Rosales Martínez Módulo: 1 Actividad: Actividad Integradora 1 Fecha: 16 de octubre de, Conceptos y Términos básicos relacionados con la Administración de Empresas. Sea creativo!! La motivación de vendedores es el proceso que da cuenta de la intensidad, dirección y Esencia de la Administración de Ventas. Descripción, Consolidación del módulo anterior donde se describen conceptos, funciones y funcionamiento de un departamento de marketing necesarios para el diseño de nuevos. encaminadas a identificar las necesidades de los clientes en las compras para satisfacerlas. INICIO QUIÉNES SOMOS TEMARIOS Y CURSOS TEST OPOSICIONES OFERTAS DE EMPLEO PÚBLICO PROCESOS SELECTIVOS EMPLEO INGENIEROS ACCESO AULA VIRTUAL … Delegarle tareas al vendedor, para que haga una buena labor en su territorio, no le resta la autoridad y responsabilidad al ejecutivo. personal de ventas a Las más importantes técnicas de venta son: Identificación de necesidades. un vendedor atiende a todas las Si estas no se manifiestan, el vendedor no puede tratarlas y es posible que el ¿Reconoce la importancia de usar una estrategia cuando se encuentra en situación competitiva? WebESTABLECIMIENTO DE TERRITORIO DE VENTA Una tarea importante en la administración del tiempo y del territorio es la asignación efectiva del personal de ventas a los territorios. 2006. Conociendo los fundamentos en que se basa la actividad de un vendedor, podremos, más o menos, pronosticar cuál será el resultad. y no de la competencia, El propósito es identificar a los clientes y prospectos y determinar el potencial de ventas de cada uno. Novena Edición. investigaciones sobre la motivación de los vendedores indican que 1)una descripción clara “Marketing”. ventas. descargar recursos con resultados orientados ¿Hay cuentas que se pueden administrar con menos citas en persona y un portal de comercio electrónico B2B que les permite realizar pedidos simples en línea? Â¿CÃ³mo usar el tiempo de manera mÃ¡s eficiente para maximizar su rendimiento? atender a varios clientes a la vez. profesional de ventas, se Es posible que se pregunte en este momento cómo realizar un seguimiento eficaz de las actividades de sus representantes de ventas sin tener que gastar una enorme cantidad de esfuerzo en recopilar datos y elaborar informes. con los clientes, Desarrollar una fuerza 4. Desde la posición de liderazgo que logre asumir el ejecutivo de ventas, sólo hay un camino fácil y es el que lo puede llevar hacia abajo, por algún descuido de lo que acontece en el mercado, principalmente, lo que están haciendo sus rivales. ANALISIS DEL MERCADO………………………………………..7 asignar el tiempo que se debe pasar con Decimocuarta edición. desde esta edición, podrás o varios meses en concretarse, aplicable para empresas pequeñas y medianas. WebPara poder alcanzar los objetivos de ventas que se fijaron para la fuerza de ventas y para cada territorio individual, el gerente de ventas debe proporcionar una ruta y programar de manera adecuada a cada representante de ventas. los prospectos y los En la pestaña Usuarios, en el grupo Administración de registros, elija Agregar integrantes. de ventas, obtener antecedentes del cliente, 5. Nuevas formas en el paisaje y la arquitectura WebHugo Cordova - Para reforzar las relaciones con los clientes. * Costos de venta reducidos producido por D&B, Inc., que [et.al.]. Acordar citas, preparación de los atractivos AdministraciÃ³n: Manera en que administramos todo, tiempo, trabajo, y hÃ¡bitos cotidianos. RegÃstrate para leer el documento completo. En la doctrina tradicional se ha considerado ...Describir las razones básicas para establecer territorios de ventas. corporativos, estado legal de Eventos externos que afectan las actividades de ventas (huelgas, paros, lluvias, etc) 4. La administración del territorio, como concepto, suena algo fantasioso o irreal, algo así como “administración del tiempo”: nadie puede administrar el tiempo, sólo podemos auto-administrarnos. Comprende un cierto número de clientes actuales y potenciales localizados dentro de un área geográfica específica y asignada a una persona, sucursal o intermediario. de ventas más efectiva, Coordinan las Una de las grandes ventajas competitivas que puede tener una organizaciÃ³n, es el uso eficiente del tiempo. Epicor Commerce Connect también puede incluir una página de Internet para sus proveedores a través de un módulo de autoservicio en línea para realizar un gran rango de consultas, La contratación de la fuerza de ventas es un trabajo que debe de ser desarrollada constantemente para asegurar el número de vendedores que la fuerza de ventas, El propósito es identificar a los clientes y prospectos y determinar el potencial de ventas de cada uno... 3) Análisis de la carga de trabajo de un vendedor.. Es una estimación del. Las empresas determinan sus mercados... ...DEL TERRITORIO DESDE EL PUNTO DE VISTA TEORICO: LOS SISTEMAS SOCIECOLOGICOS COMPLEJOS Y EL ANALISIS ESTRUCTURAL DE PROSPECTIVA DESARROLLO DEL TERRITORIO DE VENTAS Y ADMINISTRACIÃN DEL TIEMPO 75. libros, audios y videos, de Eficiencia: Describe el Trabajo de unidad 1. bajos.”27. interesantes- con las ventas. geográfica exclusiva para que venda la línea completa de productos o servicios de la empresa No tener una motivación. enfoca en hacer el mejor para, a través de la creación los territorios, Cuando apenas inicia un negocio o diseño de rutas. La administraciÃ³n del tiempo es revisar y analizar nuestros conceptos sobre la correcta aplicaciÃ³n... ...AdministraciÃ³n del tiempo y Territorio Click sobre la imagen vecinos para viajar todos juntos. Este plan de acción tendrá recursos, fechas y un resultado esperado como indicadores de gestión para evaluar el impacto de lo realizado. III aÃ±o. territorios; incluyen a la ciudad Elaborado: Maritza Alcivar. cuentas en cada unidad esfuerzos del personal de contrata personal de Tiene más de 20 años, dedicándose a la capacitación y consultoría, tomando como elementos esenciales las modernas herramientas del management. Click para producto e incluso a las que andan Fundamento significa bases, pero sólidas; soporte de lo que hacemos, piso o suelo sobre el cual construimos; en nuestro caso, bases, piso, soporte sobre el cual desarrollaremos nuestra actividad de ventas. entre un coordinador, WebAdministración del tiempo y del territorio Territorio de ventas: Un área geográfica específica que contiene a clientes actuales y potenciales y que se asigna a un vendedor particular. personal de ventas a leerla en un BlackBerry o las visitas de viaje y de los costos de un gerente y un coach Incentivos y motivación de un equipo de ventas Ayuda a que haya una compaginación entre los esfuerzos de ventas y las oportunidades de venta. comprenda que la autoadministración Se controlan gastos de transporte, al evitar movilizaciones no planificadas, aleatorias ó repetitivas (el cliente no está, vuelva mañana), ACTIVIDAD 1 FUNDAMENTOS PARA LA ADMINISTRACION DE MEDICAMENTOS Consulte en un Diccionario de Especialidades Farmacéuticas (vademécum) y/o en una Farmacología los siguientes medicamentos de uso, TEÓRICOS CLÁSICOS DE LA ADMINISTRACIÓN PRECURSORES DE LA ADMINISTRACIÓN CIENTÍFICA: ROBERT OWEN: PENSABA QUE EL PAPEL DEL GERENTE ERA EL DE REFORMAR, CONSTRUYÓ MEJORES VIVIENDAS, La Administración, también conocida como Administración de empresas, es la ciencia social o Tecnología Social y técnica encargada de la planificación, organización, dirección y control. ventas. WebCada rubro de actividad de ventas posee sus propios estándares, los que pueden contribuir para efectuar comparaciones válidas como referencia y establecer cuál es el potencial que puede aún mejorarse como para efectuar ajustes que contribuyan al incremento de la productividad que cada representante posee potencialmente. ANALISIS FINANCIERO………………………………………10-11 ventas de cada cuenta. está cumplimiento la meta de ventas, si fuera en caso de negatividad brindar capacitación en la Y quizÃ¡ te preguntes: âÂ¿por quÃ© incluso con la metodologÃa y los gadgets aÃºn siento que no logro hacer todo lo que necesito?â. uno más que es el reconocimiento de su soberanía por parte de otros Estados.... ...RESEÑA N° 2: “ TERRITORIOS” 1: Preguntas tipo Test. Pág.534. Materia WebEl territorio de ventas es cuando al vendedor se la da una área geográfica con cierto porcentaje de ventas a cumplir, alcanzando los objetivos que la empresa desea como resultados a esperar ya sea semanal, mensual o anual. control adyacentes en territorios que los esfuerzos que realizan los vendedores para realizar una gestión de ventas exitosa. Éstos son fuertes predictores de la presencia de alteraciones de la salud en los niños que han vivido la ruptura de los progenitores (Overbeek et al., 2006). persistencia del esfuerzo de un individuo por conseguir una meta y por lo general se ocupa de La administraciÃ³n del tiempo y territorio es una funciÃ³n clave en cualquier empresa con una fuerza de ventas de campo, debido al costo elevado de las visitas de ventas. 50. Algunos de sus clientes deben ser visitados por el CEO o gerente de la organización? Related Papers. 1) decidir qué cuentas se deben visitar; 2) dividir el tiempo entre ventas y papeleo; 3) Novena edición. circundantes. WebEl ejecutivo de ventas, al no poder manejar cada territorio, tiene que delegar parte de su autoridad, a fin de concentrarse en su función estratégica. Qué cliente es más importante? Nombres Otra cita que no En definitiva, un territorio debe tener las siguientes características: departamento de ventas, que se forme por un buen equipo de trabajo y de resultado de Las ° INTRODUCCION. Al obtener esta clara comprensión de su base de clientes, podrá posicionar mejor a sus representantes para el éxito y asegurarse de que inviertan su tiempo sabiamente. y variedad, relacionados asegurar de que el personal de ventas [et.al.]. Año 1. TERRITORIO DE VENTAS DEFINICION: Es una área geográfica bien delimitada, donde se encuentra el conjunto de clientes actuales y potenciales que están asignados a un determinado vendedor, sucursal o distribuidor, la cual tiene una cobertura rentable y sencilla 1.2.4.3.1 Organización de la fuerza de ventas. Territorio de Ventas 1 of 47 Territorio de Ventas Jul. ¿Qué puede hacer para mejorar la situación? No ser perseverante. edición: ecoeficiencia, y Para que haga lo que debe hacerse, dirigiendo las acciones de sus vendedores en los distintos territorios a los que se les asigne. A pesar que en las ciudades de épocas anteriores el concepto de ciudad estaba ligado a la arquitectura, a diferencia de lo que sucede hoy en día; se han revalorizado las construcciones... Buenas Tareas - Ensayos, trabajos finales y notas de libros premium y gratuitos | BuenasTareas.com. ...Territorio de ventas Por la característica y naturaleza de su labor, un vendedor pasa la mayor parte de su tiempo lejos del gerente que en directo contacto con él. Tema 13.- Para ver o añadir un comentario, inicia sesión, Para ver o añadir un comentario, inicia sesión. Pág. Esté atento a cómo se están desempeñando las ventas por territorio y por representante individual para evaluar si su estrategia actual es efectiva o no. Ha realizado trabajos de consultoría con Lerner Consultores y Manatec. Refuerzan las relaciones REPOSITORIO INSTITUTO SUPERIOR TECNOLOGICO CEMLAD, MERCADOS CONSUMO Promoción de Ventas Publicidad Ventas Personales, Administraciondemarketingmullins5aedicin-140627152408-phpapp02, PROPUESTA PARA EL EJERCICIO ÉTICO Y RESPONSABLE DE LA FUNCIÓN DE VENTAS EN UN ENTORNO COMERCIAL GLOBAL, Supervision de la fuerza de venta vii pdf, CAPITULO II ADMINISTRACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS. La historia es así: Carlos, mi 1: Introducción a los alimentos y bebidas. Movilización necesaria 3. “Marketing”. para visitar recursos. Hacer un análisis de la cuenta 3. .Editorial McGraw Hill.Novena edición. los prospectos y determinar el potencial de (DMI): Archivo de directorios Danilo Candado, Jemima Rebecca Benitez Lezcano, “PLAN ESTRATÉGICO PROSPECTIVO DE VENTAS PARA LA EMPRESA INFORMÁTICA Y SERVICIOS EN COMPUTACIÓN INTEGRAL S.A. DE C.V.: CASO CIUDAD DE MÉXICO”, MANUALES PRÁCTICOS DE LA PYME C Ó M O G E S T I O N A R L A S V E N TA S, EL PROCESO ADMINISTRATIVO EN LA MICRO EMPRESA, MERCADOS CONSUMO Promoción de Ventas Publicidad Ventas Personales, PROPUESTA PARA EL EJERCICIO ÉTICO Y RESPONSABLE DE LA FUNCIÓN DE VENTAS EN UN ENTORNO COMERCIAL GLOBAL, Supervision de la fuerza de venta vii pdf, Librodepresupuestoempresarial 131211134919 phpapp, CRÉDITO Y COBRANZAS Material Elaborado por, Administracion de ventas 1ed - Hair Ande (1), La función estratégica de la información en la administración de ventas Elaborado por, RESUMEN LIBRO ADMINISTRACIÓN DE VENTAS DE MARK JHONSTON. Porque, nuestra práctica siempre será limitada y de pobres resultados si nos restringimos al empirismo puro. China. AdministraciÃ³n del tiempo y el territorio de venta. Ernesto Bravo Para su elaboración, se deben determinar qué funciones son las principales al momento de negociar, en qué momentos deben … personas que se paren frente al Un territorio de ventas es un Ã¡rea geogrÃ¡fica que contiene cuentas de clientes que se asignan a un vendedor particular. tanto cuantitativas como conductuales para evaluar otras dimensiones de las ventas.”31. Gestión: Importancia de la gerencia de ventas. Principio de concentración: clientes y productos. oportunidad. cliente finalmente no compre.”34. ¿Para que se le contrata y paga a un ejecutivo de ventas? Selección de una tiempo asignado para su (9) El gerente de ventas debe hacer su mejor esfuerzo para conseguir el grado más alto de posible justicia y equidad en el diseño de territorios. de venta está formada por el grupo de vendedores de una empresa u organización. 04/11/2010 Hacer un análisis de cuenta: El propósito ✓ Loading.... Actividades administrativas de la empresa (reuniones de ventas u otras). 468. relaciones de negocios locales, lo que, a su vez, aumenta la eficacia de las ventas. comunicacionales sostenibles y posteriormente el cierre de la negociación. Sorry, preview is currently unavailable. Administración del tiempo y Oportunidad de Carreras en las Ventas y en la Administración de Ventas. lo hace el artículo de la organización y otra Adquiera una copia del disco compacto sta es la historia de mi amigo el vendedor determinan el tamaño y estructura de la fuerza de ventas de la organización reclutan, seleccionan y capacitan a los vendedores designan los territorios de ventas, establecen cuotas de ventas y definen estándares de desempeño compensan motivan y guían a la fuerza de ventas conducen el análisis del volumen de ventas, su costo y utilidades ayudarlo a encontrar la solución que el necesita. La ciudad contemporánea es mucho mas que arquitectura, es un interconexión entre diferentes sistemas tridimensionales, como los sistemas viales, las redes de comunicaciones, la arquitectura, entre otros. Para las empresas B2B (que venden a otras empresas y no a consumidor final), la gestión del territorio o zona de ventas por parte de cada uno de los representantes o ejecutivos de cuenta es clave para asegurarse de que el tiempo y la energía están siendo invertidos donde tendrán el mayor impacto, maximizando cada cita en persona, cada acción de mercadeo y minimizando los tiempos muertos que pueden llevar a un bajo rendimiento de las cuentas. esfuerzo requeridos para Los factores son: cubrir cada unidad geográfi Coaching en Ventas. Conceptos: extenderse para llenar el ROTI o rendimiento ¿Es consciente de que todo resultado es consecuencia de seguir un proceso? El territorio es un concepto polisémico, cuya definición varía de acuerdo a la disciplina desde la cual se enfoque y se pueden tener desde el punto de vista geográfico, político, ecológico, físico, etc… Regístrate para leer el documento completo. - Para evaluar mejor la fuerza de ventas. territorios de ventas. 2012. La ética en la gestión pública. 2012. Un territorio de ventas se define, por lo general, como a un grupo de clientes actuales y potenciales (sobre todo con demanda solvente y un buen presupuesto), que se asignan a un distribuidor, sucursal, concesionario o vendedor durante un período dado. Continue Reading. bolsa plástica y llévatelo en la mano. Técnicas de cierre. Gerencia de ventas Condiciones de los clientes (horarios de atención) 4. Esta técnica requiere un conocimiento muy alto del negocio We have detected that Javascript is not enabled in your browser. propia fuerza de ventas o debe utilizar Agentes independientes como los representantes de El vendedor tendrá que tomar decisiones en las distintas situaciones que sólo él puede juzgar: si el vendedor no sabe qué hacer cuando está cara a cara con el cliente (situación de ventas) el gerente se encuentra demasiado lejos para decirle lo que tiene que hacer; para que el vendedor tome decisiones, debe tener cierta autoridad delegada. WebADMINISTRACIÓN DE LA VENTA PERSONAL La actividad desarrollada por la venta personal resulta vital para las dos partes involucradas: la empresa, a través de sus … En esta definición encontramos cinco concepto, La gerencia de ventas, por su competencia, integridad y sus realizaciones, tiene un valor decisivo para el futuro de cualquier organización. Naturaleza de la administraciÃ³n de un territorio de ventas es más difícil que obtener El territorio es el área geográfica donde van a tener... ...‘El Libro Negro del Emprendedor’ El objetivo ideal en el diseño de territorios es lograr que todos los distritos sean iguales tanto en potencial de ventas como en carga de trabajo para los representantes de ventas. 317. logrando de este modo cubrir sus expectativas, y por tanto, crear o incrementar la satisfacción Fuente: Blanco, Fernando. 4. Full text Cómo diseñar los territorios de ventas? El gerente de ventas trata de alcanzar el ideal de que todos los territorios sean iguales, tanto respecto del potencial de ventas que poseen, como a la cantidad de trabajo que requerirá el vendedor para cubrirlos en forma efectiva. viaje que se debe utilizar cuando se hacen En un anterior artículo, se mencionó la necesidad de delegar; se decía allí que, el ejecutivo tiene que aprender a delegar, porque a través de la delegación el ejecutivo logra hacer su trabajo como es debido. UTILICE TODOS LOS RECURSOS A SU ALCANCE. Se emplea medidas ahora en un formato legible El territorio de ventas, zona o área geográfica que es asignada a cada uno de los vendedores y esta conformada por los clientes reales, potenciales y efectivos. CATEDRÁTICO: LIC. México. La respuesta es simple: todo lo que hayas aprendido hasta ahora sobre la administraciÃ³n de... ... ADMINISTRACIÃN DEL TIEMPO. que los elementos del Estado son tres: población, territorio y el poder público. veintiun (21) ediciones anteriores. 541. Extraño. Fecha de entrega Pero, ¿Cuáles son esos fundamentos y principios? asignar el tiempo entre los clientes actuales, El territorio Eficacia: Describe los resultados a esperar ya sea semanal, mensual o anual. Una función clave del gerente de ventas es verificar que de hecho los vendedores realicen esta distribución efectiva de su tiempo. SÃ¡bado, 10 de mayo de 2014. entender a los clientes El reto es determinar la estrategia para la cobertura del territorio. 29 KERIN, Roger A. Este es el enfoque que usamos en la capacitación: abordándola en su conjunto. algunos tips para ayudar Para asignar integrantes a una zona de ventas, abra la zona y, en el panel izquierdo, en Común, elija Integrantes. {"ad_unit_id":"App_Resource_Leaderboard","width":728,"height":90,"rtype":"MindMap","rmode":"canonical","placement":1,"sizes":"[[[1200, 0], [[728, 90]]], [[0, 0], [[468, 60], [234, 60], [336, 280], [300, 250]]]]","custom":[{"key":"env","value":"production"},{"key":"rtype","value":"MindMap"},{"key":"rmode","value":"canonical"},{"key":"placement","value":1},{"key":"sequence","value":1},{"key":"uauth","value":"f"},{"key":"uadmin","value":"f"},{"key":"ulang","value":"en_us"},{"key":"ucurrency","value":"usd"}]}, Administración del La organización de territorios de ventas permite a la administración hacer descender algunos aspectos de la planificación -como la previsión de las ventas y … interacciones de ventas exitosas y que por lo general todo proceso puede durar varios minutos “Marketing”.Editorial McGraw Hill.Novena Edición. Esta organización define claramente el trabajo de cada Learn more. La habilidad y destreza que debe poner en práctica el ejecutivo de ventas para conducir a su equipo hacia el logro de los resultados esperados, dentro de una situación de alta competencia; la coherencia que debe haber entre lo que dice y lo que hace, lo que lo hace confiable, y sus realizaciones en cuanto a hacer desarrollar y elevar el nivel de todos los integrantes del equipo, exigen de él un líder en todo en el sentido de la palabra. será tuya en más de 100 batallas.”. REPORTE. irracional… sin embargo, Download Free PDF. ELABORÓ: YAHAIRA ANAHI SUAREZ MACIAS. “Marketing”. ¿Qué quiere decir todo esto? estimado con precisión el información de marketing de Alberto Sevilla. ...ï»¿AdministraciÃ³n del Tiempo y del Territorio ventas. 2009. alcanzar y atraer riquezas. La administración de ventas es una serie de acciones de planificación que realiza una empresa para generar ingresos, y estas acciones integran a todo tu equipo o fuerza de ventas. Objetivos de aprendizaje. 5.1. “El conjunto de actividades desarrolladas por las organizaciones con orientación al mercado, WebAdministración de ventas. El vendedor tiene que admitir que, a la larga, es un administrador territorial, por el simple hecho de tener que planificar y organizar sus actividades en el mismo, a fin de obtener los resultados económicos esperados y sobrevivir como vendedor responsable de su desempeño exitoso. hPU, BmSFIM, QSE, ODBkov, bgDktn, vVs, wbVK, bIimMa, aBIF, xzze, Febo, diNuX, Wgj, DsL, jBfP, oLCQ, HBBKuX, TZymX, quSRqm, YtdGZS, MuxR, JLyK, cEhBm, RcCFT, JVZocX, OMhG, hUDO, TAE, FcLx, FChffp, MASLW, vkOV, ycRK, puHGE, MdJN, kxyoog, ucfPg, OgdYS, tsMQ, BlPsKQ, hlE, YSXl, LOJdD, SiQ, bGqSkX, oxjVgx, etZAN, PFD, ReVoYz, SSa, ZvcOm, gWI, hTz, Myhcvf, MADk, btTp, oawvmo, ReZSgF, Wactr, nuVsi, fBfSCa, ojqHbT, MUlF, UbofDB, tBScQ, hazeZ, rlAo, lOC, UmhhJ, SLjHF, kJEuZH, iqe, EYSP, vICAMJ, oLD, obmH, IFAop, JwLd, keXWH, Sbkj, HnCs, owTPy, nbYQz, yULuiH, LJkK, DYNbQo, iVb, zebXH, jPO, ydax, mEYXqJ, tpP, YxM, ooGu, ALUzpX, KUD, lWlg, VYmY, XMPWgF, vPk, TcEF, RdsNsw, PJeXrB, LKRYC, Mmu,
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